一直以來，家用中央空調、新風系統(tǒng)因為產(chǎn)品屬性的不同，導致在市場銷售定位和消費認知上存在很大差異。
盡管新風系統(tǒng)增長迅猛，但目前國內的新風市場仍然處于發(fā)展期，整機企業(yè)品牌數(shù)量多達600多家，魚龍混雜，發(fā)展不成熟。新風系統(tǒng)在中國市場的普及率相對較低，不足5%，而國外普及率高達95%以上。
門檻一：普及推廣存在商用誤區(qū)
不少消費者認為是屬于商用范疇，因此家用中央空調、新風市場要想引爆，一方面需要在銷售理念上進行突破，不要將其定義為商用產(chǎn)品，要逐步將標準化的規(guī)模型產(chǎn)品轉型，重構家用中央空調、新風系統(tǒng)的規(guī)模和利潤平衡點，要讓家用中央空調、新風系統(tǒng)沖破商用產(chǎn)品的屬性。另一方面，要加大家用中央空調、新風系統(tǒng)消費理念的普及，真正通過大眾渠道、終端推廣，扭轉消費觀念中存在的誤區(qū)。
門檻二：銷售渠道單一是短板，做好后續(xù)服務才是最終推動力
由于產(chǎn)品屬性不同，因此中央空調、新風系統(tǒng)在銷售渠道上，也存在很大差異。目前多以建材城、背包客、專賣店為主的銷售形式，這也是近年來家用中央空調、新風市場遲遲難以引爆的原因，渠道太小眾、太單一，與用戶的接觸面太窄，且后期沒有保障，導致整個市場規(guī)模依然有限。
產(chǎn)品體驗的缺失和安裝、維修收費不透明等一系列原因，恰恰是家用中央空調、新風市場遲遲難以引爆的商業(yè)瓶頸。對于家用中央空調、新風廠商來說，最關鍵的要逐步根治和解決售后服務亂收費，收費不透明等問題。只有敢于打破常規(guī)，走出傳統(tǒng)的發(fā)展套路、操作模式和服務體系，家用中央空調、新風才會真正像其他類家電標品一樣，迎來屬于自己的商業(yè)化、規(guī)模化引爆風口！
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專注中央空調工程22年
暖通工程設計/銷售專業(yè)方案服務商
